Обоснованная цена
Dec. 18th, 2016 11:36 pm![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
vladimir_akinin"Можно вывезти девушку из деревни, но нельзя вывести деревню из девушки" Народная мудрость
Специфика работы на военных накладывает свой отпечаток на всех, в том числе и на бухгалтеров с маркетологами. Одним из специфических моментов является то, что для военных стоимость обосновывается. Это означает, что у разработчиков и производителей нет четкой границы "вот столько - можно, а дороже уже нельзя": если сумеешь обосновать более высокую цену - ее примут. Но у этой системы есть и обратная сторона: если прибор вдруг получился очень дешевым - то мощно навариться на нем не получится: сколько сумеешь обосновать перед военными, столько они и заплатят, и ни копейкой больше.
Свалился заказ: нужно оценить, сколько будет стоить прибор. Скидывает документацию на расчет, и наши экономисты начинают считать. День считают, неделю считают... Захожу, и спрашиваю, мол "где цена?". В итоге получается вот такой диалог:
- Мы написали служебки, сейчас технологи составят техпроцессы, нормировщики все точно посчитают, и мы выкатим цену.
- Люди, вы офонарели? Напрягать половину завода, чтобы посчитать заказ, который еще не факт, что будет? Давайте вон есть цена на почти такую же железку, накинем процентов 20, чтобы не ошибиться, и выкатим коммерческое? А уж если заинтересуется, и начнет торговаться - тогда можно будет посчитать точно?
- А вдруг он попросит обосновать цену, а у нас ничего нет? Мы так не можем!
- А с какого бодуна мы вообще должны что-то обосновывать гражданскому заказчику? Его либо устраивает цена, либо не устраивает. И в том, и в другом случае на ее обоснованность ему глубоко насрать.
- Нет, мы так не работаем, у нас есть установленный порядок.
Заказчик так и ждет цену. Технологи до сих пор считают техпроцессы. Все заняты, все при деле. Только вот эффекта от этой работы пока не видно.
Специфика работы на военных накладывает свой отпечаток на всех, в том числе и на бухгалтеров с маркетологами. Одним из специфических моментов является то, что для военных стоимость обосновывается. Это означает, что у разработчиков и производителей нет четкой границы "вот столько - можно, а дороже уже нельзя": если сумеешь обосновать более высокую цену - ее примут. Но у этой системы есть и обратная сторона: если прибор вдруг получился очень дешевым - то мощно навариться на нем не получится: сколько сумеешь обосновать перед военными, столько они и заплатят, и ни копейкой больше.
Свалился заказ: нужно оценить, сколько будет стоить прибор. Скидывает документацию на расчет, и наши экономисты начинают считать. День считают, неделю считают... Захожу, и спрашиваю, мол "где цена?". В итоге получается вот такой диалог:
- Мы написали служебки, сейчас технологи составят техпроцессы, нормировщики все точно посчитают, и мы выкатим цену.
- Люди, вы офонарели? Напрягать половину завода, чтобы посчитать заказ, который еще не факт, что будет? Давайте вон есть цена на почти такую же железку, накинем процентов 20, чтобы не ошибиться, и выкатим коммерческое? А уж если заинтересуется, и начнет торговаться - тогда можно будет посчитать точно?
- А вдруг он попросит обосновать цену, а у нас ничего нет? Мы так не можем!
- А с какого бодуна мы вообще должны что-то обосновывать гражданскому заказчику? Его либо устраивает цена, либо не устраивает. И в том, и в другом случае на ее обоснованность ему глубоко насрать.
- Нет, мы так не работаем, у нас есть установленный порядок.
Заказчик так и ждет цену. Технологи до сих пор считают техпроцессы. Все заняты, все при деле. Только вот эффекта от этой работы пока не видно.
